卷3：第695章 两全其美

　　“我们在东边和北边一直是这么卖的，因为成本高，这价钱我们也为难，才会拆成五文钱一勺。”

　　“大家就可以一勺、两勺地买了回去吃吃看，觉得好才会在第二次时多买的。”林小福笑着解释。

　　“掌柜的也知道我们一直没来西边，是因为东边和北边都是回头客多，每天上午只有十几斤，快中午时就卖完了。”

　　“今天就是想来西边和南边都转转，才多准备了十斤，这里也只剩下几斤了。”

　　“我们明天有事情还不能来镇上，今天没买到的，只能等两天了。”

　　林小福说这话，也是看到有几个妇人好奇地走了过来，于是大声传递了这样的信息。

　　好奇看着不如买一点尝尝，觉着好就赶紧多买一点回去吧，不然等你想要时，可是没得买了哦。

　　一听卖枇杷羹的明天不能来，原本只是在观望的人便有些着急了。

　　“小媳妇你等等啊，我回家拿碗来。”一个中年妇人立刻喊道。

　　“知道啦，婶子不着急，会等你的。”林小福连忙笑着回答。

　　“新鲜枇杷吃新鲜多好啊，你熬成枇杷羹却要靠川贝、百合那些清热止咳的药材，成本还高，你这是何苦啊。”

　　徐掌柜却站在驴车前嘀咕开了。

　　“新鲜枇杷正是当季时，到处都有得卖，我这枇杷羹却是独一家，大家吃的是另一种新鲜，何况还将难治的药材变成了美味，岂不两全其美？”

　　林小福笑笑，说得徐掌柜哭笑不得。

　　确实是如此。药铺、医馆都有枇杷膏卖，但是味道可是不太美好的。

　　枇杷吃鲜，枇杷羹也吃鲜。

　　但枇杷羹对清热、利肺、止咳有很好的疗效，自然就让一些正在咳嗽和不想咳嗽的人，就起了念头，想要试试。

　　这就是商机了。

　　先有这样的消费群体打底，才会进而扩散买卖的。

　　连闻声而来的妇人都买，徐掌柜也有些不好意思。

　　既然碗都拿出来了，就没有再斤斤计较的道理，于是就要了六勺。

　　还好伙计拿出来的碗装下六勺就很满了，到也让人说不了他小气。

　　林小福始终笑得淡然，接着又做其他人的生意去了。

　　最后，竟然还是徐掌柜买得最多，那些妇人则是三勺、五勺地买，而还价的人也很多。

　　只不过林小福宁愿不卖，也没有少过一文钱。

　　但她也清楚，相比镇东和镇北，镇西的消费能力和住在这里的人爱还价的行为，都是不同的区分。

　　以后就算还做这买卖，她也不会优先考虑这里。

　　去到小街上时，经过一家馄饨摊，突然一个清秀的小姑娘喊了起来。

　　“娘，他们在卖枇杷羹。”

　　这时摊前没有生意，正在洗碗的妇人听了扭头一看，不由露出笑容。

　　“你们可是赵二家的？”

　　“大婶认识我们？”林小福诧异地问。

　　“你就是赵二媳妇呀，我是方长学的娘。”方郑氏便笑眯眯地走了过来。

　　“还在做生意呢？没吃饭吧，我这儿还有些馄饨，吃一碗再走啊。”

　　“原来是方家婶子。”林小福一边这才明白过来。